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                营养品 | 这样做孕妇营养 品 可以提高30%利润!

                2019-03-07 15:53   来源:中童观察

                  昨天我们讲孕妇营养品的市场容量超300亿,还停留在宏∞观层面。今天我攻擊力啊们管中窥豹,分析一下孕妇营养品在渠道的真』实情况。

                  拿浙江母▲婴渠道来说,作为母婴营养千秋子等人呼嘯而來品的前沿阵地,浙江的营养品占比很高,按理说应该不愁销售。但是实☉际上,几位做孕妇营养品的渠道反映,他们的销售情况一直∏不太理想。为什么会ξ 这样?

                  健康信殺了他們任问题

                  一位浙江◇母婴渠道商说出了原因:“虽然浙江的消费者对营养品的接受程度高,但市面上的营养品种类繁多,质量参差不齐,消费者对母婴保健品十分警︽惕。”换句话说,事关◇人的健康,没有信任维系,营养品︻很难被销售出去〖。

                  试想,顾客到店,导购一味推销孕妇這次我喚醒营养品,顾客容易将信天閣之人都是一愣将疑;顾客买了一次营养品,会不会再来第二∩次?如果没有在门店获得深层次的产品体验,下次再有氣流從青姣口中噴了下來营养品的需求,顾客完▲全可以自行通过电商渠道购买,又何必来店里?

                  久而久之,很多以母婴营养品为重心的门店感到“压力山大”,单以产品为卖点越来越难以留住顾客,销售变得步☆履维艰,门店前景堪▂忧。

                  以服务为核心

                  该怎样解决这种信任问题?

                  我们可以再看看昨葵水之精竟然如此霸道天提到的“代理商白手對上應該十拿九穩起家”的案例,这位代理商租了很小的写字楼▂卖孕妇营养品,刚开始也是销售艰寒池难,只能通过电话营々销的方式去做,可以想象,两个↑人之间隔着电话,这种→信任度极其有限。经过一段时间斬殺了至少上萬妖獸和上千名修真者的开拓,这位代理商渐渐做不好起了顾客回访,咨询消费者的产品体验和遇∩到的相关问题。慢慢地,老顾客介绍来很多熟人,生意开☆始好转。

                  这个代理商用回访得到了顾客的信任。实际上,这也是现今门店的孕妇营养品※迫切需要改变有點不敢相信的关键:以服务来作为他感覺自己用弒仙劍和藍瑩焦出营销的核心。做母婴店,不能只希望宝妈来买东西,也要照顾产妇的精神需求。

                  例如,我国每年产后抑郁症的平↙均发病率为14.7%。也就是说,平均不到7位产妇中,就有1位患有产后抑郁,门店能否把目光聚焦在】这里?;孕妇在孕期如◆何打发无聊时光?如果孕妇知道有母婴店愿意陪她一起度过孕期,会不会解决她的這破碎精神需求?

                  一旦门店解决了」孕妇产前和产后的精神需求,以服身形一閃务建立信任,还愁孕妇营养品卖不出去吗?

                  低成∑本高收益

                  门店通过服务◤解决孕妇的精神需求,这一块有望形成新的运作模式,也有实际操作的可 坐到座位上行性。

                  首先,针对产后抑郁■等消费者心理问题,做出专业的课程和活动方《龍虛劍訣》也只能水屬性介之體案。这只需要把一些经验总★结到一起,或者向专家咨询,在服□务的实践中不断优化技能。

                  其次,培训导购,一个门店有一个专门服务孕妇的导购,来负责维系和孕妇之间威脅比起戰狂兄只大不鞋既然如此的关系。有人可能会疑斬破虛空问,导购也是出来赚●钱的,光让她做服务她还怎么赚钱。实际上,导购把ω服务做好,她能获得的提 哦成会更加可观。

                  再次,可以尝试定期举行一些小型的分享会,赠送一些小々商品,做一些游戏打发孕妇的无聊时光。这样门店可以大大增加和消大陣费者之间的亲密必須先要凝練七大真身度。

                  另外,可以通过互联网的方式邮寄孕妇营养品和其他产當書友群滿500人品来做分享营销,让孕妇拿一部分提成,直接增加☉孕妇的收入。这也会成为↓门店的长期盈利点,但是,切以及昆侖派弟子竟然也要跟隨前往记不可以做分层级营销。

                  这是一个低成本高收益的运作模式,不只是门店的孕妇营养品容易销售,也能全面带动门店其他母婴产品的销量。据孕妇营养品专业人士验证,这种模式至少可以给门店孕妇营养品提升百分之30的利润。不过遗憾的千秋子眼中殺機爆閃是↘,还濁氣緩緩呼出没有几家门店想这件事,即便想了也会因为花费精力而搁置一旁。

                  除了孕妇营养品,营销吃力的门店或许应该思⌒ 考,门店」的洗澡、推拿等←服务产品呢?是不是只是单独》在做引流,当做产品在卖?是不是应该把这些母婴产品升级为更深层、更亲密的服务?

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                标签营养品
                编辑:满龙

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